一個(gè)只有9位員工的公司，洲年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)將達(dá)2億元*這就是寧波金輝礦產(chǎn)品物流有限公司的創(chuàng)始人、總經(jīng)理張海光，在短短兩年的時(shí)間里，在自己所俯視的版圖上所創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
然而，到過(guò)金輝物流的人，無(wú)論如何也難以想象金輝物流的業(yè)務(wù)版圖：金輝物流的辦公室坐落在寧波市江東區(qū)一個(gè)居民區(qū)的一幢商住兩用樓里，公司只有9名工作人員。雖然名稱上帶有物流二字，但是金輝物流旗下卻沒(méi)有自己的船舶、倉(cāng)儲(chǔ)等物流工具和設(shè)施。但是，金輝物流自2002年8月在寧波市汀東區(qū)注冊(cè)成立以來(lái)，2003年其年運(yùn)量已經(jīng)達(dá)到450萬(wàn)t，2M年的金輝物流營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)將高達(dá)2億元。“現(xiàn)在我們能調(diào)動(dòng)的船艙超過(guò)300艘，月運(yùn)輸噸位超過(guò)100萬(wàn)t�！睆埡９獾讱馐恪�
.整合運(yùn)力“我們靠的是整合信息流、資金流、社會(huì)運(yùn)力資源c”張海光道出了金輝物流發(fā)展的秘訣。
而金輝物流正是這樣一個(gè)完全新興的，純粹的第三方物流企業(yè)。
張海光原是舟山一家海運(yùn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一直從事海運(yùn)領(lǐng)域的工作，干過(guò)船公司、船務(wù)公司、運(yùn)輸企業(yè)。2咖年，一次偶然的機(jī)會(huì)，張海光有了新的想法。那時(shí)在上海航交所舉辦了一次關(guān)于“大物流概念”的培訓(xùn)，在會(huì)上討論了新興的第三方物流的發(fā)展，這對(duì)張海光觸動(dòng)很大。
利用寧波北侖港的優(yōu)勢(shì)，整合水運(yùn)市場(chǎng)貨源流、國(guó)內(nèi)貨運(yùn)船舶流、航運(yùn)港口信息流、資金流，集合強(qiáng)大的社會(huì)船舶運(yùn)力資源c張海光認(rèn)為。為貨主、船東提供增值服務(wù)的第三方物流企業(yè)將具有非常大的市場(chǎng)空間。
隨后，張海光決心“下�！�，最初用50萬(wàn)元資金注冊(cè)了一家名叫“金輝海運(yùn)發(fā)展”公司�！伴_始，我們從事的是一般的貨代服務(wù)�！睆埡９庹f(shuō)，“這也為我們后來(lái)的發(fā)展積累了資金和數(shù)據(jù)�！�
“2M2年時(shí)。江東區(qū)政府大力推動(dòng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，給予第三方物流一些鼓勵(lì)政策�！皬埡９庹f(shuō)，“因此我們?cè)谕|區(qū)，正式注冊(cè)了金輝物流c”
金輝物流成立以后，張海光認(rèn)為可以將社會(huì)上的閑散運(yùn)力整合起來(lái)，這樣就變散戶為批發(fā)商，可以獲得一定的談判地位。
“目前，社會(huì)上的運(yùn)輸船舶很多，但是基本上比較分散�！睆埡９庹f(shuō)。而分散的船舶，無(wú)疑就缺少和貨主、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、港口這些企業(yè)進(jìn)行談判的能力。去年，金輝物流在北侖港鐵礦砂轉(zhuǎn)運(yùn)量達(dá)300萬(wàn)t，6Jb侖港總轉(zhuǎn)運(yùn)量的15％，“這樣一來(lái)，無(wú)論在價(jià)格上，還是周轉(zhuǎn)時(shí)間上，都可以得到大大提高�！睆埡９庹f(shuō)。
金輝物流采取長(zhǎng)年期租、合作經(jīng)營(yíng)、航次租用等多種形式和船公司合作。目前，金輝物流已經(jīng)擁有1000t級(jí)到6萬(wàn)t級(jí)不同的。長(zhǎng)年調(diào)派的船舶150多艘，月運(yùn)輸能力達(dá)100萬(wàn)t以上最多可以有300。500艘船舶可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)派。
“當(dāng)時(shí)，我們根據(jù)航運(yùn)市場(chǎng)的情況。對(duì)于社會(huì)船舶進(jìn)行過(guò)仔細(xì)的尋找、篩選和考察�！皬埡９庹f(shuō)。在全輝物流集合了大量社會(huì)運(yùn)力以后，在和各方面的業(yè)務(wù)整合過(guò)程中，白然取得了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的談判地位。而對(duì)于船公司來(lái)說(shuō)，也自然降低了自己的成本。
“攜程網(wǎng)的操作模式給我啟發(fā)很大，如果一個(gè)人去預(yù)定賓館�？赡艽�95折都很難，但是如果把散客組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那可能就打6折�！睆埡９庹f(shuō)。事實(shí)也很快印證了集合運(yùn)力的力量。
在山東日照港，金輝物流集中了10萬(wàn)t的運(yùn)力進(jìn)行鐵礦石轉(zhuǎn)運(yùn)。而很明顯。單一的一個(gè)船公司無(wú)論如何也不可能集中10萬(wàn)t的轉(zhuǎn)運(yùn)力量。
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